SAP Hybris: Machine Learning (umělá inteligence)

Nové aktualizace postupně přinášejí podporu a využití Machine Learning a propojení s oblastmi SAP Hybris. Tato řešení zvedají SAP Hybris na zcela novou úroveň.


Co znamená Machine Learning?

  • Jedná se o použití Big Data a sofistikovaných algoritmů, které mohou v těchto datech najít vzory a vytvářet propojení mezi nimi, takže některé úkoly mohou být prováděny samostatně;
  • ‚Stroje‘ mohou být vyškolené na to, aby viděli, četli, poslouchali, porozuměli a komunikovali;
  • ‚Stroje‘ mohou pomoci zákazníkovi hodnotit a automatizovat rutinní úkoly;
  • ‚Stroje‘ mohou rychle provádět a vyhodnocovat složité scénáře.

Proč teď?

  • Teraz môžeme agregovať veľké objemy dát a využiť ich ako nikdy predtým (SAP Hybris, S / 4HANA, IoT atď.);
  • Veľké zlepšenie v oblasti hardvéru a softvéru pre spracovanie dát (grafická procesorová jednotka [GPU] and multi-core);
  • Deep learning“ knižnice algoritmov and učiacich sa Technik.



NA CO SE MŮŽEME TĚŠIT?


Deal Intelligence (SAP Hybris verze 1708)

Deal_Intellignece_sap_hybris_anodius
SAP Hybris: Deal Intelligence

Řešení pomůže ke zvýšení počtu získaných zakázek a dosažení cílů, a to zaměřením se na obchody s vysokou pravděpodobností získání. Urychlí realizaci obchodu tak, že zaměří obchodní týmy na primárně obchody s vysokým skóre, které je vypočítané pomocí ML.


Account Intelligence (SAP Hybris verze 1711)


Pochopení termínu “zdraví „účtů Vašich zákazníků a použití poznatků v prodeji a v péči o zákazníky.  Zlepšení míry konverze úspěšných obchodů pomocí hodnocení vycházejícího ze stovek indicií napříč interním SAPem a externími zdroji dat.

Account_Intelligence_sap_hybris_anodius
SAP Hybris: Account Intelligence


Lead Intelligence
(SAP Hybris verze 1711)


Pomocí vyhledávání v externích datových zdrojích vytvořte seznam perspektiv a výhledů na míru. Obchodní manažeři si mají možnost vytvářet profil, který bude obsahovat unikátní seznamy.

lead_intelligence_sap_hybris_anodius
SAP Hybris: Lead Intelligence


Predictive Sales Forecasting
(budoucí verze)
predictive_sales_forecasting_sap_hybris_anodius
SAP Hybris: Predictive Sales Forecasting


Poskytuje přesné predikce výnosů na makro úrovni pro vedoucího prodeje, který chce pochopit trendy v prodejní prognóze, segmentované prodejními kanály a obchodními manažery.

 

Deal Intelligence pro akceleraci obchodu


Deal Scoring pomáhá obchodním manažerům zaměřit se na příležitosti s nejvyšší tendencí obchodu a snížit prioritu / zaměření v případech s vysokými riziky, pomocí hodnocení z ML algoritmu.

Pouze 40 % předpokládaných příležitostí je skutečně blízko uzavření. Vysoký objem příležitostí s nízkou pravděpodobností úspěchu „ucpává“ pipeline. Tyto problémy pomáhá řešit Deal Intelligence.

Klíčové benefity

  • Lepší prioritizace příležitostí s vysokou pravděpodobností úspěchu;
  • Lepší zpětné naplnění a plánování příležitostí s vysokým rizikem;
  • Zrychlení prodeje a předpokládaných výnosů / obchodů.

 

machine_learning_sap_hybris_anodius
SAP Hybris: Machine Learning



Deal Intelligence v praxi
Deal_Intellignece_example_sap_hybris_anodius
SAP Hybris: Deal Intelligence Example

  • Opportunity Score ukazuje pravděpodobnost obchodu;
  • Key factors zobrazuje nejdůležitější vlastnosti, které ovlivňují skóre;
  • Activity Score je zohledněno v Opportunity Score a odráží celkové výsledky v obchodním cycle;
  • Activity Summary ukazuje, jak je zákazník zapojen v prodejním cycle;
  • Follow-up Activity Summary ukazuje následné aktivity, které jsou plánovány;
  • Day to Close zobrazuje počet dní zbývajících do uzavření;
  • Time Closing Date rozesílané zobrazuje, kolikrát byl datum uzavření změněn;
  • Days in qualify Opportunity zobrazuje počet dní, které v této fázi zůstávají a porovnání s průměrem u ostatních obchodů;
  • Deal Amount Changed zobrazuje poslední změny v částce příležitosti;
  • Deal Status Upgraded zobrazuje, jestli bych status příležitosti zvětšený nebo snížený;
  • Times Deal Slipped zobrazuje, zda obchod klesl a kolikrát;
  • Risk zobrazuje klíčová rizika identifikovaná pro tuto fázi prodeje.

 

Poradí Vám odborníci


Anodius je oficiálním certifikovaným SAP partnerem.  Náš tým odborníků vám řadu pomůže s návrhem, implementací, školením uživatelů a post-implementačními službami Vašeho SAP Hybris řešení.

Lukáš Endal, CRM Consultant




UložiťUložiť

Zůstaňte naladěni na #AND!

Přihlašte se k odběru novinek